进入4月，空调商场离真实的旺季发动也不远了，安静的商场表象下暗潮涌动，而经销商却并未表现出太高的积极性。

  2024年第四季度，国家当令发布的以旧换新方针极大地鼓动了商场各方，整个四季度，家电内销商场炽热，一方面得益于终端需求的激活，另一方面，国补方针拉动产品结构上行，添加了终端关于高端产品需求，也为出货添加供给了有力支撑。

  进入2025年，以旧换新方针连续，虽然有组织计算显现，1-3月全国以旧换新途径累计出售12类要点家电产品打破2800万台，高能效等级产品和智能家电出售额继续领跑。可是从经销商反应来看，空调终端商场添加不如预期。

  一位安徽合肥某空调主导品牌经销商张雪表明：“上一年9月开端我这儿规划添加不小，尤其是进入12月，很多人赶方针末班车，出售添加更显着。可是本年过年后，方针连续了，可是消费热情也弱了，上一年的提早消费是一方面，当然也可能与空调消费的季节性有关。”

  而地处江苏常州的经销商朱宏，运营着一家归纳性家电门店，也感触到了相同的寒意：“2-3月的客流量与上一年年低不好比，需求购买的人在上一年国补刚推出时就买了，后边需求就没那么会集了。并且，现在咱们倾向于捂紧口袋，就要看五一商场了。”

  从经销商反应来看，长时刻补助导致花了钱的人价格影响敏感度下降，尤其在经济进步速度放延期，补助对需求的拉动效果削弱。一起，部分顾客已在前期补助中提早置换空调，当时更新换代需求开释趋缓，新增需求缺少。

  张雪还泄漏出了一个为难，“国补流程会添加人力物力和时刻本钱，尤其是垫支资金对咱们经销商来说也是不小压力，本年前期咱们想再进货，资金就没那么宽余，并且看商场动态不大，所以不会一会儿投入太多。”

  不管是客观的商场环境仍是本身的金钱上的压力，都使有空调经销商对商场持有更镇定慎重的情绪。可是，从职业推动节奏而言，不管途径压货仍是终端促销都在加大力度。

  据悉，4月已经有制作企业发布了提价告诉，其实，这一段时刻的价格上调，更多的是一种营销手法，

  在空调职业的周期性运作中，每年2-3月是厂商向途径商会集压货、回笼资金的中心窗口期。此刻开释提价的信号，实质是一种商场调控手法：经过制作“时刻差”心思（“现在不提货未来本钱更高”），短期内最大化吸纳经销商资金流，稳固途径忠诚度；一起，人为制作的提价压力也能转化为下流的出售动能，为全年成绩衬托。

  可是比较从前，本年的提价明显低沉得多。经销商对此也并不“接盘”，张雪就表明：“每年这样一个时刻段就喊提价，可是至于能不能涨成功，仍是看终端，所以咱们也不着急进货，现在商场状况我不倾向于囤太多货。”

  3月-5月，各大品牌终端活动如“火三月”“品牌日”“空袭”“奥粉节”等各空调品牌促销活动密布，叠加以旧换新方针，终端价格不断走低。京东电商上，华凌1.5P一级能效变频空调价格在1200元左右，Leader1.5P一级能效变频空调价格1300元左右，再加上小米空调对商场的冲击，空调商场行情报价竞赛更为剧烈。

  可是，眼下的商场并非贱价所能处理。朱宏就谈到：“根本性的需求问题不处理，光贱价是不可的。并且，谁乐意卖贱价机，咱们工作没少，可是赚不到钱。”

  归纳来看，空调职业正面对需求缺乏、方针透支、价格战加重的三重检测。短期来看，五一促销或将成为商场回暖的要害节点；但长时刻而言，怎么平衡厂商压货战略与途径生计压力、怎么打破贱价竞赛困局、怎么发掘真实的消费晋级需求，将成为职业破局的要害。